随着我国市场经济体制的逐步完善，现代企业制度的逐步建立，给葡萄酒行业带来了巨大发展机会。国民经济逐年稳步增长，货币政策稳定，通过扩大内需，拉动经济。我国葡萄酒现人均年消费量为0.5升，不到世界人均消费量的1/16。消费也主要集中在东南沿海经济发达的城市和经济收入中等的白领阶层。葡萄酒还处于休闲消费或节日消费阶段，还没到佐餐或天天消费水平。整体需求的增加，国内消费葡萄酒巨大潜力，张裕公司作为红酒行业的龙头企业，面临极好的发展机遇。同时由于全球性的**危机，洋葡萄酒企业必将遭受资金运转危机无力加大对中国市场和国际市场的开拓，作为葡萄酒业10强，努力开拓国际市场的张裕公司的产品销售渠道也将面临历史性的开拓。                                                                                                              张裕在进入每一个酒店的时候，都会给经营者提供一份完整的营销推广方案，向他们提供相关的指导和帮助，内容包括与经营管理有关的指导、支援;与销售活动有关的指导、支援;与广告公关有关的指导、支援;指导酒店店铺装修及店内陈列设计;拟定并推动与促销活动有关的节目等。这种方法在一定程度上提高了酒店的销售额，而酒店额提高了，张裕产品的销量自然就提高了，此可谓一举两得。
　　★注意处理好与**职能部门的关系。充分调动业务员、代理商的力量，做好与酒类专卖局、工商局、卫生防疫等职能部门的公关工作，使**职能部门与厂商建立良好的合作关系，这对于稳定产品市场价格，打击假冒伪劣，加强产品保护力度能起到良好的作用，同时还可提高代理商的积极性。
　　★建立详细的客户档案及酒店负责人及其直系亲属的个人档案，内容包括通讯地址、家庭住址、联系方式(电话、手机等)、经营状况、拥有客户情况、个人喜好、家庭状况(人口、婚否、子女)、个人情况(生日、婚嫁日等)、社会背景及在当地的影响等，并在适当的时候，以营销人员个人及家庭的名义进行礼节性的拜访。