中信国安葡萄酒业营销有限公司副总经理董侠告诉记者，中信国安近日推出的家庭套餐销量非常不错，引导消费者整箱购买，以非常突出的性价比优势刺激消费者。记者在网上中信商城的尼雅红酒馆看到，中信国安专门开辟了一个“家宴聚会”专题，里面的酒多半是以整箱6瓶的形式呈现的。 广西的罗城山野葡萄酒在刺激家庭消费这一块也有自己的一套，他们针对家庭消费设计了两种套餐，A套餐是24瓶酒加一个免费迷你酒窖，售价为480元，B套餐是48瓶酒加一个免费迷你酒窖，售价为960元。上述酒的数量刚刚好是一个家庭1-2个月的饮用量。他们深入社区与便利店合作，把便利店作为陈列和配送终端，在便利店放置恒温酒柜，当消费者购买一个套餐后并不需要把所有酒都取回家，可以先拿6瓶回去，剩下的放在便利店里免费恒温保存。当6瓶喝完后只需打个电话，便利店就会派人把酒直接送到客户家里。这个家庭酒窖项目很好的解决了葡萄酒进入家庭消费难、消费不频繁等问题。 改变葡萄酒高端形象 酒商或酒企在推广葡萄酒的时候总是喜欢与“高雅、上档次”挂钩，给消费者造成了高不可攀的错觉。在普通消费者看来，葡萄酒太贵，喝酒讲究太多，所以从内心他们对市面上销售的葡萄酒有很强大的距离感。而实际上，中国家庭对葡萄酒的需求是真实存在的。在全国各地，无论是北方还是南方，普通家庭都喜欢自酿葡萄酒，会到市面上去购买鲜食葡萄酒回来自家发酵酿造。这说明，大众家庭消费并不排斥葡萄酒，相反葡萄酒出现在家宴餐桌是有历史根源的。
